Guia "Ahorro y dinero"

• Conocer el mercado en el que vamos a entrar: investiguemos por lo menos 10 días qué es lo que buscan los usuarios de nuestra región.

Para esto entremos a los sitios de compra y venta de artículos en internet y analicemos que es lo que más se vende.

• Comercializar: No es suficiente tener el artículo que todo el mundo compraría si no tenemos una buena publicidad. Por eso es recomendable gastar por lo menos el 30% de nuestro capital en altas de motores de búsqueda (google, msn, yahoo!, etc.), publicación de publicidad en algunas páginas web y afianzar nuestro nombre (good will) con una buena condición de venta, servicio y puntualidad.

• Facilitar la transacción: No es bueno que por mejor producto que tengamos, los posibles clientes no puedan ejecutar la compra de inmediato. Esto hará perder el interés de los compradores y los rumores de “aburrimiento” en el proceso se hará notar en internet.

• Vender menos artículos: Vender menos artículos a muchas personas es la clave de la venta online. ¿Para qué tener 50.000 artículos diferentes disponibles si venderemos un máximo de 10 ítems?

• Cuidemos los clientes: Cada cliente que compra, comprará después nuevos artículos si lo tratamos bien. Detectar las necesidades de esos clientes que compraron nuestros artículos es primordial, ya que, podemos tener un artículo casi vendido si ya sabemos qué quiere determinada persona. Excelente Calidad en el servicio al cliente será nuestra rampa al éxito.

• Determinando el precio: Para que un artículo sea de gran agrado para los clientes debe ser bueno, bonito y barato. El precio de un artículo debe ser así: Coste real (cuando lo compramos) + comisión (nuestras ganancias que, no deberán excederse en el 35%-40%). Es decir que, si compramos un llavero que nos ha costado 10 euros, lo venderemos en un máximo de 14 euros + costos de envío. Hay estrategias tales como: sumar el precio del envío al artículo; en el ejemplo anterior podríamos colocar como título: “Hermoso Llavero Electrónico ¡Envío Gratis! Precio: 17 euros” En caso que el envío cueste 3 euros.